【运营思路】日常闲聊 拼多多单品如何操作才能成为爆款？

admin

今天看了一篇关于阿里物流内容的分享，感觉有些人先富，真的是有先富起来的理由，有些人穷，也是因为一直打不开思路，做什么都施展不开手脚，感觉自己被束缚住，阿里能成为业界的精英，绝对和他具有深谋远虑前瞻性目光脱不了关系。

当然了拼多多也是一样，为什么那么多尝试做社交电商入局者都以失败告终，在阿里和京东都放弃下沉市场的时候，而拼多多出圈了呢？

就是因为看到了别人没有看到的点，所谓的红利，就是在还没有人入局的时候，抢先占领市场份额，拼多多就是这样，看中了五环外七大姑八大姨，不知道你们有没有观察过，虽然一些宝妈消费者群体，比较看重客单价，但是家中日常购物，还是以女性为主导。


这批人一般掌握着家中日常消费的财政大权。

所以今天分享就是说一下店铺的操作思路，因为这两天在和商家聊天过程中，就会发现他们更多会卡在一个小点上。

比如说昨天聊的一个，上来就问：我店铺没有转化怎么办？”

随后给了我一个计划截图，才5个点击，你说能有什么转化？

青柠已经觉得这不是不懂转化的事情，是连运营是什么都不太了解。所以今天开这篇分享，就是希望能帮到大家梳理思路。

一、拼多多运营思维体系
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首先运营第一步，就是要明白，“消费者为什么要买你的产品？”

虽然拼多多消费者是冲着低价而来，但是他们本身购物的需求并不是劣质产品，他们想要的是物美价廉的商品，拼多多为什么要真金白银去砸百亿补贴，就是为了逆转在消费者心目中的形象。

不知道大家有没有了解过奢侈品售卖逻辑，就是东西我宁愿毁掉，也不能低价的卖掉，始终如一的保持品牌的调性，我们商家也是一样，劣质低价也许能第一次售卖成功，但是第二次？第三次呢？

只要买你产品的这些人，不说多，就是10个人，来给了5条差评，有时候一个链接就死了。

为什么消费者那么信任差评，就是因为好评可以做，但是差评除去同行恶意的评价，基本上都是顾客的真实评价

实际上大家可以没事就去逛逛拼多多，无论是拼小圈还是行家评价，都在解决买家的信任危机。

如果产品不好，能卖一时，但是绝不能卖一世。

还回到我们最初的问题，“顾客为什么要购买你的产品？
是不是最终打动顾客下单的变量还是产品本身，所以我们开店第一步，就是要确定自己想要做什么产品？

产品在市场中的竞争力度，比如之前一直只在广州售卖的凉茶——王老吉，通过营销和运营，成为现在聚餐时常见的饮品。喜茶、茶颜悦色这些新兴品牌，就是抓住消费者的需求，快速出圈。

我们确定了自己产品的定位，可以先占领一个小山头，再去入局更大的市场，比如茶颜悦色为什么一开始只在长沙开放，就是因为暗合了当地的饮食结构，而且在原材料供应链、加盟店没有准备齐全的情况下，快速扩张就是死路一条。
店铺也是，先在一个细分市场上成为老大，这时候无论是团队还是供应链都磨合的相对完好，再扩张，无论是人还是货，都能保持一个良性的运转机制

而不是空有一个大架子，一动就崩盘。

有了产品，有了定位，接下来就是我们的产品包装，也就是我们经常说的店铺内功——基础销量和基础评价。

基础销量和基础评价就是我们链接最基本的盘子，盘子端的稳，才能接得住后期涌进的流量。

接下来，才到了要解决流量的环节，这个时候我们主要就要考虑店铺整个的推广布局、推广预算、运营策略、时间节点等等

另外想和大家讲一下，一定要积极对接官方的活动，这些活动一般曝光很大，如果我们产品在定位和内功上没有问题， 基本上都能获得一个很好的转化。

二、单品打爆流程解析

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平常心631

学习了，谢谢分享

磨砺

1楼主辛苦了！路过，学习下有道理。。。我是个凑数的学习了，谢谢分享

磨砺

有竞争才有进步学习了，谢谢分享不知该说些什么

磨砺

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阿朵

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莫国钦

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