admin 发表于 2018-11-22 10:28:27

人性营销:不花钱整合城市所有酒吧,总资产达到8个亿?

这是一个真实的故事,故事中李总成功的落地收款了5000多万,整合全市所有酒吧、夜总会,总资产达到8个多亿,成为当地行业龙头老大!李总看中了酒吧行业,学习回来后制定了收购酒吧的商业计划书。恰巧有个酒吧要转让,酒吧老板出价100万。李总找到酒吧老板,第一句话就把酒吧老板给震住了……李总说:“老板,你提的价格,我绝对不能同意!我决定用200万收购你的酒吧。这么好的酒吧,装修都得好几百万,100万太便宜了。我不能给你100万,我要给你200万!”……李总看着酒吧老板有点惊呆了,接着说:“我不仅要给你200万,这家店我还要给你20%的股份。以后亏了算我一个人的,赚钱一起分。”各位,如果是你,这种好事干不干?你们肯定干。
酒吧老板激动地握着李总的手说:“大哥,你是财大气粗啊,都听你的!”李总说:“只要你答应我两个条件,我就立马兑现。”酒吧老板急忙说:“大哥啊,别说两个条件,一百个条件我都答应你。”李总说:“第一、从明天开始,所有营业额都归我,当然钱还是放在公账上,等我把200万全部给你之后,这些营业额就真的归我了。”酒吧老板说:“什么明天,就今天开始,所有的营业额也统统归你了。李总接着说:“第二、给我半个月时间,把老顾客请过来,我来认识一下,顺便交交朋友。每天接待200人左右,来的人随便吃随便喝,全记在我账上。”酒吧老板一听连忙答应,然后两个人就签了一份合作协议。酒吧老板本来转让了很久的店,都没转出去。突然,来了一个王老五,不知道有多乐。把酒吧的全部员工召集起来,介绍了李总,然后把所有的交接工作都做好了,等着收那200万。
李总的精心安排和酒吧全体员工的配合下,开始把老客户邀约过来了。(老客户一听,免费去酒吧白吃白喝,临走前还送一支价值998的法国红酒,当然愿意去了)当天酒吧现场,一共来了300多人,在狂欢热舞之后,李总出来讲话:“各位,在下是王某人,今天开始我是这家酒吧的老板,原来的老板还是我们的股东。今天呢算跟大家交个朋友,免费吃喝。”大家一听李总说话,纷纷都呼喊着,原来这么大方的人就是他啊。李总接着说:“各位,我们是xx公司,准备收购全市的酒吧、夜总会,从而实现资本上市,有三大礼物要送给大家。”大家一听,有东西要送,顿时大家都竖起耳朵仔细的听。李总说:“第一个礼物、今天现场充卡2万块钱,酒吧再送你1万块,也就是充2万得3万块消费额度用。(在场的很多都是有身份的人,平时应酬也很多,经常来酒吧消费,刚好消费用。);第二个礼物、送给大家2万块钱的红酒,红酒可以送朋友、送亲戚、自己喝;第三个礼物、再送给大家价值2万块钱的酒吧股份,第一年如果你退出,你喝的酒白喝,送的酒白送,如果你要退股的话,2万块钱一分不少的退给大家。如果你不退股的话,可以继续跟着我们干,第二年你可以拿到2.5万,第三年可以拿到5万块。”现场顿时哗然,然后李总接着说:“只限现场的人,明天立刻涨价到2.5万。今天充钱立刻得到三大礼物。”现场大部分人纷纷刷卡、交钱,一片火爆。有的买了一份、有的买了两份、还有的买了10份的(股份自己留着,红酒送人,消费额度自己用或者招待自己的生意客户,将来股份还可以拿钱)当天销售200份,每份2万块,一共收了400万!当天,李总把答应酒吧老板的200万给了酒吧老板。酒吧老板傻眼了,还可以这样的玩。李总对酒店老板说:“兄弟,这里还有你的20%的股份呢,以后你就跟着哥混就行了。”后来李总一连搞了半个月,每两天一次,连续搞了七场下来,总共收得5000多万现金。就这样,李总用这种模式,一年之内,整合了全市所有的酒吧、夜总会,总资产达到8个多亿,成为了当地行业的龙头老大。

李总没有资金,却能用200万买下酒吧,没有酒吧却能整合全市的酒吧。所以说现在做生意不再是开个门店赚赚差价,质优价廉默默无闻就能发展了。只有找到自己的盈利点,找到适合自己的商业模式,才能快速发展。以前在做SWOT分析的时候,大部分人都会把眼光聚集到劣势分析,现在不一样了,现在最重要的是优势,只有找到自己的绝对优势,才能够一冲而起!只有懂得如何用对方法,才会有源源不断的客户。而没有方法就没有生意,没有生意人就会痛苦,东之方实业愿意让您转忧为安,愿意为您保驾护航!没有一种渠道是永恒的,再大的帝国也要学会居安思危,更要懂得时代的变革,善变的思维往往比努力重要一百倍!这个世界唯一不变的就是变!
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