淘宝资源吧分享淘宝宝贝优化

taobao · 发表于 2014-10-24 19:28:16

临近双11，卖家们如何做好宝贝优化？淘宝资源吧虚拟货源现在跟大家分享一下。在设置宝贝价格时，卖家们一定得先知道双11的规则，这样才能避免因价格设置不当等原因，导致宝贝没办法参与双11的活动，从而影响宝贝的成交，做了亏本买卖。

　　一、选择是关键的一步
　　（一）主打宝贝的选择
　　1、好评率较高的产品
　　2、销量持续增长的产品
　　3、有利润空间，可以打价格战的产品
　　4、有机会带来大流量的产品
　　5、适合与多个套餐组合的产品
　　6、相对于竞争对手来说，具有差异化或明显优势的产品
　　7、有强大库存供应支持的产品
　　8、性价比优势　　
　　前期我们在选宝贝时就需要结合市场数据。除此之外，还需要针对店铺所反馈出的数据，分析宝贝是否适合在双11主打，并且参加双11的宝贝报名。
　　（二）参考生意参谋数据分析宝贝

　　目前量子后台数据已经逐步变更升级为生意参谋，而新的生意参谋对比之前的量子，能够直接看到PC端和无线端的流量对比，所以可以更直观地查看到宝贝所反馈的数据和情况，这有利于大家更快更精准的挖掘潜力宝贝，辅助我们确定店铺主打款。

                                                      　　（三）直通车数据挑选　　
　　结合直通车前期的推广数据分析成交率、点击转化率及收藏，选出潜力宝贝后，综合行业及店铺分析后的优质宝贝，对比挑选。

　　二、宝贝的相关准备
　　1、宝贝准备的关键指标：售罄率、件单价、销售指标。
　　2、货品准备的计算公式：备货总件数=（销售指标/售罄率）/件单价。
　　3、宝贝安全库存设置（避免双十一当天超卖过多）。
　　4、宝贝活动筹划安排。

　　三、宝贝的优化
　　1、商品标题优化，增加实时热搜关键词　　
　　如何挑选适合的关键词？得根据不同时期对标题进行优化。
　　A、新品期
                                                      　　新品期宝贝销量少，人气少，收藏少，大多数卖家都会考虑先给新品引入流量，从而过多地引入热词流量，这时很大可能就会忽略了宝贝的转化率及流量的精　　准性。此时，你一般很难观察宝贝的实际潜力情况，并且会加大新品的跳失率。
小编建议你，优化方向主要集中在点击转化率上，挑选标题关键词的时候考虑转化率高，但竞争强度低的关键词，会更加有利于新品。对于转化率高，但竞争度过大的词，也不要考虑给新品，新品没有什么竞争优势，是很难引入流量的。
　B、成长期　　
　　成长期的宝贝有销量，人气低，排名低。此时的宝贝，优化的重点方向是点击率。对于成长期的宝贝，若我们要精准其流量及点击率，那么标题就要考虑点击率较高，转化率好的关键词。
                              　　C、爆款期
                                                      　　
　　爆款期宝贝的特点：高销量，高人气，高排名。此时的宝贝需要很大的曝光率，所以我们需要大流量来稳定或突破我们的爆款销量。同时也得注意，这时期需要重点关注买家的购买体验，只有维护DSR，再优化引入热词流量，才能达到我们想要的引流效果。　　
　　至于热词的关注，可以参考以下方法：

  　　（1）定期对淘宝下拉框标红热搜词进行分析，及时添加对应宝贝，在双11之前储备流量。对于已经报名通过的宝贝，最好是周期性地对宝贝的标题进行优化调整，并且做好相关的数据记录。　　
　　（2）数据魔方及生意经等，查询同类目及同类型宝贝、竞争对手的自然流量，分析同行排名靠前宝贝自然标题及相关词，参考进行标题优化，也可关注数据魔方行业上升词等。　　
　　（3）淘宝搜索本店关键词流量top词。

　　2、宝贝定价　　
　　宝贝定价需要考虑的因素：　　
　　A、成本：成本不仅仅是商品的进价，还得加上人工费、商品的外包装费、广告推广费、仓库租赁费等。
　　B、竞争对手的定价：我们在定价时要考虑淘宝同款商品的定价，避免极端。店铺里不同档次的宝贝，定价要有所区分。
　　（1）低价位（引流款）　　
　　此价位的主要作用是吸引买家进店浏览下单。这部分产品数量应占全店产品数量的20%左右，不能过多。
　　（2）中等价格（利润款）　　
　　这是店铺利润的核心来源，价格不高不低，这不管是在店铺中还是在行业同类产品中，都属于消费者较为喜欢的“中庸”价。这类产品数量应占全店产品数量的70%左右。
　　（3）高价位（定位款）　　
　　这里的高价不是绝对高价，而是店铺中的相对高价，告诉买家——我们店的产品都是有品质的，这类产品数量应占店铺产品总量的10%左右。　　
　　C、包邮、折扣等活动：定价要给往后促销、包邮等留些利润空间。
　　卖家如何做好宝贝优化？从宝贝的选择到推广，里面的技巧有很多，关键是我们得懂得如何去抓住这些要点，好好运营。

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hack0531 · 发表于 2014-10-24 20:00:05

LZ帖子不给力，勉强给回复下吧

zhangfumao0430 · 发表于 2014-10-24 20:19:19

我也顶起出售广告位

xiesen · 发表于 2014-10-24 20:52:08

是爷们的娘们的都帮顶！大力支持

zzmx · 发表于 2014-10-24 22:04:57

元芳你怎么看？

黑色玄风 · 发表于 2014-10-25 07:38:34

秀起来~

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