admin 发表于 2016-7-14 21:01:10

影响点击率的十大黄金关键点及质量得分的深度算法

影响点击率的十大黄金关键点及质量得分的深度算法

一、产品永远是第一竞争力
  产品永远比流量更重要,有些产品是饱和市场,有些是潜力市场,有些产品根本就没有竞争优势,所以选款永远比引流更重要,特别是电商悄无声息着发生巨大变化的今天,在13年之前,我们把淘宝叫做流量红利期,那个时候大家比较倾向技术,有好的技术,有最新的玩法,有最前瞻性的目光就能赚到钱,可是13年之后,大家发现大卖家的规模越来越大,实力越来越强,不断的扩张并购,加上传统品牌商的强势入驻,线下媒体广告的陆海空支援,貌似小卖家的路越来越窄了,产品定位和市场定位,开始越来越被大家认可。
  选款和市场定位其实就是判断你到底想切哪一块市场,其实每一个市场都足够大,前两天听一个朋友说买金属探测器,其实就是卖给盗墓的人,如此小的一个市场,你们猜测下这样一个店铺的利润如何呢?
  月销售额可以达到20几万,利润自己去猜吧。
  总之一句话,目前的淘宝,选产品永远比技术更重要。
  再啰嗦下常规产品选款的五个要素
  其实直通车是给有推广需求的产品而作的,而不是所有的产品都需要做推广,点击率高,转化率好,收藏率高的产品。
  二、点击率的十大影响因素
  针对这点击率的十点因素:
  1,投放时间一定是在转化的热门时间段(下午和晚上)为主,而且移动端和PC端的热门时间段一定要分开,所有如果想重点投某个平台,两个一定要分开投放。可以根据行业的热搜时间段和自己店铺的访客集中时间去调控。
  2,前期的投放地域只选择点击率最高的5个地区,注意点击率高不一定展现好哦,所以要综合衡量。可以根据流量解析,搜索你的主投关键词,去选择投放地域,再去掉偏远地区。如果是老计划,你首先要去掉地域报表中点击率最差的区域。
  3,投放平台,想养关键词的计划,最好不投放站外和定向,并且选词要少。无线端的默认点击单价要提高2倍,效果后面会不言而喻的。
  4,限额,有些老板喜欢控制成本,前期限额就比较厉害,其实养分阶段最好不要限额,后期稳定再限额,如果非要限额的话,最少要满足200个点击量的花费。而且要选择智能投放。
  5,推广图,很多人喜欢制作奇葩推广图,点击率和质量分看起来很漂亮,心理也暗爽,过两天又掉回来,无论你是刷还是用黄图,投机取巧的方法最好不要用,我自己不用也不推荐大家用,很多讲师会教大家如何用奇葩图快速提高点击率,我感觉,授人以鱼不如授人以渔,还是要从本质去研究,现在的客户人群的消费心理有哪些变化,到底哪些推广图是买家需要,哪些点是买家关注的重点,很多图做出来很高大上,但是不是买家关注的重点,有些图虽然质量很,但是抓住了买家心理,点击率一样很高
  比如小叶紫檀,首先你要明白买家在购物的时候的关注点,就是真假问题,如果没有与众不同的图片,买家是很难区分被粉饰后的产品到底哪个是真的,哪个是假的,现在这个时代,包装太严重,真真假假,买家真的看不清,所以广告时代已经终结了,消费者明显对广告过敏,巨额广告费还不如好的热点营销,比如《奔跑吧,兄弟》你在央视做几秒钟的广告还不是再加点钱去赞助个明星阵容的节目,噱头丶眼球赚足足。
  所以,买家当然更希望找个实在老板,找个一手货源,所以,推广图土土的感觉,避免了高大上竞争,直击消费者内心,还是不错的选择。
  6,推广标题,推广标题和系统对关键词的初始质量分息息相关,所以想提高初始得分,要提高推广标题和宝贝属性的相关性,尽量选择宝贝的属性词。
  7,为了尽快提高关键词的质量分,首批关键词尽量选择少一点,10个左右就可以了,然后出比较高的价格,流量获取能力90以上,如果点击率太低,可能要刷一些,可以锁定地域和价格,这样刷展现的机会会多一点。(有的时候点击率太低,宝贝根本就补展现)
  8,对于新加词的排名,理论上是越靠前越好,特别是无线端,开始的时候排名越靠前,后期的质量分提高越快。
  9,关于首次出价问题,出价太少,没有展现,当然就更没有点击率,但是出价太高,因为宝贝销量有限,所以跟周围的产品对比没有优势,导致点击率过低,所以过高过低都不好。一般情况下,首次出价是平均点击单价的两倍就可以了。
  10,最后一个影响因素,产品销量和产品价格,销量少的时候,大词下的点击率是很低的,所以宝贝的不同时期,需要主推不同的关键词,才能保证有效点击率。

  三、质量分的深度算法
**** Hidden Message *****

knj133 发表于 2016-7-15 02:25:09

这是什么东东啊

knj133 发表于 2016-7-15 13:15:34

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knj133 发表于 2016-7-16 02:46:14

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knj133 发表于 2016-7-18 21:05:32

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knj133 发表于 2016-7-19 05:54:32

这是什么东东啊

knj133 发表于 2016-7-19 08:23:24

这是什么东东啊
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